展覽設計為大家分享一下：如何與客戶交換名片--西安美陳設計|西安展廳設計

 

　　如果在一個同類展會現場，我們的直覺可能是相關名片收集得越多越好，質量越高越好對嗎？很多人說，不就是這樣嗎？以量取勝啊，回到公司老板問起來，你看我收了這么多名片了，一方面說明我努力工作了，另一方面這么多名片里面總有幾個能成為我們的真正客戶吧。

 

　　我要說，對不起，你錯了。這樣回答可能帶有諷刺性，其實你這樣考慮問題太離譜了，你這就叫大海撈針，你怎么知道里面會產生真正的客戶呢？又不是買彩票，買得越多中獎的可能性越大，怎么可能呢？就算這么多名片里面能有幾個真正的客戶，你用的也是最笨的辦法，叫撞大運，或者叫瞎貓碰上死耗子罷了。

 

　　其實，這樣操作是有很大問題的，我們要動動腦筋，為什么有問題，因為你沒有抓住事情的本質。

 

　　就拿收集名片這件事情來說，大部分人都是這樣操作的。因為，大部分人都是憑直覺做事情的。什么是直覺？就是憑借過往的經驗綜合考慮后，大腦第一反應告訴你這件事情這樣做是對的。這樣的直覺是一種錯覺，即把事情本來的真實性和你并不正確的直覺搞混淆了。

 

　　那么我們應該怎么做呢？

 

以前大家討論得更多的是從哪些渠道可以收集更多的名片，其實收集名片只是一種表面的形式，更重要的是要讓客戶真正認識你和你提供的會展。

 

更深層次的含義就是，作為一名銷售，在現場與客戶有面對面機會的情況下，你如何把自己展示給客戶，讓客戶對你產生好感，并且印象深刻！我們銷售都有一套話術對吧，這些話術肯定對大部分人是有效的，因為大部分人都在中位數附件，另外那些少部分人不在中位數附近，我們就需要區別對待，要有更多的臨場應變經驗，但是大家記住，這是在電話溝通中。收集名片不是這樣，因為需要現場見面溝通，銷售因此需要有更強大的內心，現場表現欲。此時為了提升客戶對你的好感，按我們都能聽懂的話來說，就像是你精心準備去參加一場重要的面試。


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