會展策劃公司的專業性如何體現？（二）--西安美陳設計|西安展廳設計

三、價值點匹配需求點

 

 

           產品的價值所在是通過客戶的需求體現出來的，把產品的價值點數字化、專業化、形象化，然后結合這些描述重點把客戶的切身利益相關化，就是滿足客戶的需求過程。這個過程就要考驗業務員的傳遞產品價值的技巧了，而且要靈活綜合運用多種表現方式，達到詳實但不復雜，簡約但不簡單，以便客戶方便理解；

 

四、調動我方的優質資源，解決問題

 

 

 

         業務員要知道作為賣家的一方，不只是就有企業本身具有的資源，要把眼光放大點，我們作為供應商，我們還可以提供整個生產鏈條所有環節的資源，一旦你意識到了這些資源，就要想辦法去整合資源

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